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Septième étude. « Franchir la morale ». Pour une rationalisation morale de l’activité de négociation
p. 287-343
Extrait
11. Il y a deux manières (au moins) d’aborder conjointement morale et négociation : soit de manière substantive – la morale de la négociation –, soit de manière extensive – la négociation de la morale. La thèse sous-jacente à la première formule peut s’énoncer comme suit : la négociation, en tant qu’activité sociale, est dotée d’une moralité ; celle-ci peut être interrogée, ou se rationaliser ; d’où une nécessaire réflexion sur les conditions de cette optimisation éthique de la négociation ; c’est l’objet de la première partie de cette étude. La thèse qui soutient la seconde formulation est la suivante : il y a aujourd’hui extension du domaine de légitimité du négociable, de sorte que la morale elle-même semble devenir un objet de négociation, ou résulter d’une négociation. Qu’est-ce, alors, une « morale négociée » ? Répondons ainsi, sans nous attacher à argumenter longuement : il s’agit d’une morale 1) pluralisée ; 2) désirée ; et 3) rationalisée. Esquissons le raisonnement –
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Qu'est-ce que négocier ?
Ce livre est cité par
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