Qu'est-ce que négocier ?

Christian Thuderoz

doi:10.4000/books.pur.10364

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Qu'est-ce que négocier ?

Sociologie du compromis et de l'action réciproque

Christian Thuderoz

Qu’est-ce que négocier ? Réponse : un mode de décision original, permettant à des individus, ou des groupes, aux intérêts et aux points de vue opposés, de s’accorder sur un choix d’options. Le sociologue est alors l’analyste le plus approprié pour comprendre la spécificité de ce mode décisionnel, distinct de la décision unilatérale, de la décision judiciaire ou de la décision par le vote majoritaire. Il s’agit, en effet, d’un rapport social d’altérité (nous négocions avec un autrui, avec leque...

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Note de l’éditeur

Ouvrage numérisé avec le soutien du Centre national du livre et de la région Bretagne.

Éditeur : Presses universitaires de Rennes

Lieu d’édition : Rennes

Publication sur OpenEdition Books : 6 octobre 2015

ISBN numérique : 978-2-7535-3816-0

DOI : 10.4000/books.pur.10364

Collection : Le sens social

Année d’édition : 2010

ISBN (Édition imprimée) : 978-2-7535-1084-5

Nombre de pages : 360

Les formats HTML, PDF et ePub de cet ouvrage sont accessibles aux usagers des bibliothèques qui l’ont acquis dans le cadre de l’offre OpenEdition Freemium for Books. L’ouvrage pourra également être acheté sur les sites des libraires partenaires, aux formats PDF et ePub, si l’éditeur a fait le choix de cette diffusion commerciale. Si l’édition papier est disponible, des liens vers les librairies sont proposés sur cette page.

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Introduction

Première étude. Qu’est-ce que négocier ?

Deuxième étude. Régimes et registres de négociation

Troisième étude. De l’impureté. Les figures (controversées) du compromis

Quatrième étude. Décider, abandonner, reconnaître

Cinquième étude. Motifs et modalités d’une négociation intime

Sixième étude. « Nous sommes ingouvernables ». À propos de la transgression négociée des règles

Septième étude. « Franchir la morale ». Pour une rationalisation morale de l’activité de négociation

Bibliographie

Qu’est-ce que négocier ? Réponse : un mode de décision original, permettant à des individus, ou des groupes, aux intérêts et aux points de vue opposés, de s’accorder sur un choix d’options. Le sociologue est alors l’analyste le plus approprié pour comprendre la spécificité de ce mode décisionnel, distinct de la décision unilatérale, de la décision judiciaire ou de la décision par le vote majoritaire. Il s’agit, en effet, d’un rapport social d’altérité (nous négocions avec un autrui, avec lequel nous devons vivre et coopérer, malgré ce qui nous diffère), d’un rapport d’échanges et de réciprocité (cet autrui détient l’accès à un droit sur un bien, que nous revendiquons ; nous détenons ce qu’il recherche ; nous consentons à le lui céder, selon un certain taux d’échange, pour obtenir ce que nous désirons), enfin d’un rapport de volontés (nous négocions avec cet autrui animé d’une intention : résoudre un litige, définir une procédure de partage ou déterminer une règle ; nous espérons qu’ainsi nous obtiendrons mieux, ou plus, qu’en l’absence de tout accord avec lui). Ce mode de décision, fondé sur une recherche de compromis, est-il moral, ou efficace ? Comment rationaliser ou moraliser son processus ? Négocions-nous avec nous-mêmes ? Toute interaction sociale est-elle de négociation ? Pourquoi le compromis a-t-il mauvaise presse ? Autant de questions abordées dans cet ouvrage, à l’aide des outils de la sociologie et en faisant profit de l’abondante littérature nord-américaine.

Christian Thuderoz

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