Table des matières

• Positionnement de la gestion des achats
• Positionnement de l’ouvrage
• Séquence I : Utiliser la fonction Achats de façon stratégique
• Séquence II : Opérationnaliser la stratégie achats de façon appropriée
• Séquence III : La vision stratégique ou les résultats immédiats ?

• Introduction
• The make or buy decision
• Recent gray zone research
• The gray zone: a tangible example
• A vertical look at the gray zone
• A horizontal look at the gray zone
• Results
• Conclusion

Stratégie ou tragédie concurrentielle ?

• Introduction¹
• La nature de l’impartition
• La portée stratégique de l’impartition
• Le modèle nippon
• La face cachée de l’impartition
• La fragilité de l’impartition
• Les enjeux globaux
• Conclusion

• Introduction
• Le concept de désimpartition
• Quelques exemples de désimpartition
• La dynamique décisionnelle
• Les éléments déclencheurs et la décision de procéder à la désimpartition
• Le processus décisionnel et l’opérationnalisation de la décision
• Une typologie des stratégies de désimpartition
• Premier stade : la réaction pure
• Deuxième stade : l’influence externe
• Troisième stade : la prudence
• Quatrième stade : la réflexion stratégique fonctionnelle
• Cinquième stade : la réflexion stratégique d’entreprise
• Les incidences de la désimpartition sur la gestion
• Conclusion

Aller au-delà des tendances et paradigmes

• Introduction
• Le phénomène de « tendances » en gestion des achats
• Évolution de deux « tendances »
• Illustration 1 : la centralisation-décentralisation de la structure de la fonction achats
• Illustration 2 : l’impartition et la désimpartition
• Les principes-clés et le mouvement pendulaire en gestion des achats
• De la nécessité d’une bonne combinaison des principes-clés en gestion des achats
• Les préférences des dirigeants d’entreprise et le mouvement pendulaire
• Conclusion

• Introduction
• The concept of strategy
• Generic approaches to strategy-making
• Supply management and strategy
• Evolution of strategic thinking in supply management
• Evolution of the concern about supply strategy
• Supply strategy-making
• Supply strategy content
• Conceptual framework for supply strategy formulation
• Implications for supply managers
• Conclusion

• Introduction
• Understanding better what a preferred customer is
• The process to become and maintain the status of preferred customer
• Step 1: Initial attraction
• Step 2: Performance
• Step 3: Engagement
• Step 4: Sustainability
• Conclusion
• Research contribution
• Managerial implications
• Limitations of the study
• Avenues for future research

Evidences from subcontracting in aeronautics

• Introduction
• Quebec’s aeronautical industry
• Revisiting subcontracting
• An integrated framework for assessing technology transfer in subcontracting
• Quality level of the technology transfer
• Our study and findings
• Methodology
• Main findings
• Findings on the type of subcontracting
• Findings on the nature of the technology transfer
• Findings on management of the subcontracting relationship
• Implications for managerial actions
• Conclusion

Le cas des Jeux Olympiques

• Introduction
• Le cadre de la recherche
• Recension des écrits
• Méthodologie
• Les JO de Vancouver 2010 : les principaux fournisseurs-commanditaires
• Analyse et discussion
• Degré de dépendance caractérisant la relation client-fournisseur lors des GÉS
• Mécanismes de coordination
• Conclusion
• Tenir compte du degré de dépendance dans la relation client-fournisseur
• Considérer à la fois les avantages de la formalisation et la nécessité d’avoir des structures et des processus flexibles
• Limites de l’étude et recherches futures

• Introduction
• Les conditions d’émergence et de développement des groupes d’achats
• La maîtrise des facteurs de développement d’un groupe d’achats
• Première observation : la méfiance envers les solutions évidentes
• Deuxième observation : le contrôle des achats
• Troisième observation : des bénéfices correspondant à la structure
• Quatrième observation : l’action du groupe modifie les conditions des marchés fournisseurs
• Conclusion

• Introduction
• Importance de la légitimité de la fonction achats
• La légitimité externe de la fonction achats : concepts et réalité
• Principales contributions et implications pour les gestionnaires
• Conclusion

D’une volonté stratégique à une action opérationnelle

• Introduction
• Recension des écrits
• Méthodologie et profil des répondants
• Présentation des résultats
• Discussion
• Conclusion

• Introduction
• Positioning the research within the literature
• The methodology selected: the case study of a renowned organisation
• Analysis of the dynamics of the savings measurement system
• Hard savings were measured first
• Adding soft savings to the picture
• The importance of the communication plan
• The savings measurement system becomes too complex
• The focus is now on the individuals the system was for in the first place
• Five practical lessons, working best when integrated
• Lesson 1. Determine what will be measured and what it will contribute to managers
• Lesson 2. Avoid all-encompassing and complex systems
• Lesson 3. Measure hard savings first
• Lesson 4. Determine how to integrate soft savings properly to a measuring system initially based on hard savings only
• Lesson 5. Use a solid communication plan
• Conclusion
• Recommendations for further research

Horizon à long terme ou à court terme ?

• Introduction
• L’approvisionnement : un aspect stratégique
• Vers une qualité accrue
• La conséquence : le marketing inversé
• Des défis majeurs à l’horizon
• La certitude des sources
• Un approvisionnement sans frontières
• La transmission électronique des données
• L’accent sur la négociation
• L’examen approfondi des possibilités de la zone grise
• Vers une centralisation « décentralisée » ?
• Une professionnalisation accrue des acheteurs
• L’impact de ces changements diffère-t-il pour les PME ?
• Conclusion