Engagement et persuasion
p. 243
Texte intégral
1L’engagement et la persuasion constituent les deux principaux champs de la littérature sur le changement d’attitude. La persuasion est le domaine le plus étudié en laboratoire et a fait l’objet de nombreuses publications scientifiques. Les travaux se limitent, pour l’essentiel, à l’observation d’un changement au niveau cognitif. Les travaux sur l’engagement et ses répercussions au niveau cognitif et comportemental ont été introduits pendant la seconde guerre mondiale, notamment, par Lewin.
2Les travaux sur l’engagement n’ont jamais suscité autant d’engouement que ceux sur la persuasion. A cela, plusieurs raisons : 1- l’opérationnalisation des variables dépendantes est plus facile à mettre en oeuvre dans le domaine de la persuasion (mesure du changement cognitif seule) ; 2- une certaine conception de l’homme bien pensant qui se traduit au niveau même des opérationnalisations de l’engagement proposées (e.g., engagement interne, engagement et soi de Brickman, 1987 ; ego-involvement de Shérif, Shérif et Nebergall, 1965 ; implication de Petty et Cacioppo, 1986 ; les valeurs de Lydon et Zanna, 1990 ; cf. Fehr, 1999) ; 3- Une théorisation insuffisante et inefficace de l’engagement se rapprochant des significations accordées par le sens commun.
3Les expérimentations portant sur engagement et persuasion ne s’inscrivent pas dans un programme de recherche précis. Leur dissémination dans la littérature témoigne plus d’une curiosité ponctuelle lors du choix des variables à tester que d’une réelle volonté de la part des chercheurs d’explorer systématiquement les effets de l’engagement sur la persuasion. Néanmoins, nous pensons qu’il s’agit là d’un filon non négligeable pour la suite des recherches sur le changement attitudinal et comportemental.
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