Les agents immobiliers
|Table des tableaux et des figures
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Tableaux
11 Les professionnels de la transaction dans l’agglomération lyonnaise 33
22 Caractéristiques des directeurs d’agences 38
33 Résultat de la pige sur la revue de presse Direct annonces pour l’AI, du 20 juin au 15 juillet 2003 49
44 Portefeuille de mandats de l’AI 62
55 Nombre de mandats selon le type de l’agence 97
66 Nombre de mandat par personne selon le type de l’agence 98
77 Localisation privilégiée des mandats 101
88 Anciens clients parmi les apporteurs d’affaires, en fonction de l’ancienneté 112
99 Rôle des anciens clients pour les agences créées entre 1992 et 1998 113
1010 Proportion d’exclusivités selon le type de l’agence 117
1111 Proportion d’exclusivités en fonction du nombre de mandats par personne 131
1212 Refus de mandats en fonction de la proportion d’exclusivités 133
1313 Refus de mandats en fonction du nombre de mandats par personne 133
1414 Style de promotion selon le type d’agence 137
1515 Clientèles des différents types d’agences 149
1616 Fixer un rendez-vous à l’agence avant les visites 155
1717 Pratique du rendez-vous préalable selon le type de clientèle 160
1818 Le réseau personnel comme source d’affaires et comme source d’acquéreurs 162
1919 Mobilisation du réseau personnel et type de clientèle 162
2020 Critères spatiaux de la demande selon le type de clientèle 203
Figures
211 Profils de directeurs et catégories d’agences 41
222 Les clientèles d’acquéreurs des agences 146
233 Proximité sociale entre les directeurs d’agence et les clientèles 169
244 Techniques d’intermédiation, position et efficacité 174
Encarts
251 Le cadre institutionnel de l’activité d’agent immobilier 19
262 Le fonctionnement des fichiers communs de mandats exclusifs 25
273 Les approches existantes : la « microéconomie du brokerage » 30
284 Note sur la variable « niveau social des clients acquéreurs » 144
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