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Les agents immobiliers

 | 
Loïc Bonneval

Table des tableaux et des figures

Texte intégral

Tableaux

11 Les professionnels de la transaction dans l’agglomération lyonnaise 33

22 Caractéristiques des directeurs d’agences 38

33 Résultat de la pige sur la revue de presse Direct annonces pour l’AI, du 20 juin au 15 juillet 2003 49

44 Portefeuille de mandats de l’AI 62

55 Nombre de mandats selon le type de l’agence 97

66 Nombre de mandat par personne selon le type de l’agence 98

77 Localisation privilégiée des mandats 101

88 Anciens clients parmi les apporteurs d’affaires, en fonction de l’ancienneté 112

99 Rôle des anciens clients pour les agences créées entre 1992 et 1998 113

1010 Proportion d’exclusivités selon le type de l’agence 117

1111 Proportion d’exclusivités en fonction du nombre de mandats par personne 131

1212 Refus de mandats en fonction de la proportion d’exclusivités 133

1313 Refus de mandats en fonction du nombre de mandats par personne 133

1414 Style de promotion selon le type d’agence 137

1515 Clientèles des différents types d’agences 149

1616 Fixer un rendez-vous à l’agence avant les visites 155

1717 Pratique du rendez-vous préalable selon le type de clientèle 160

1818 Le réseau personnel comme source d’affaires et comme source d’acquéreurs 162

1919 Mobilisation du réseau personnel et type de clientèle 162

2020 Critères spatiaux de la demande selon le type de clientèle 203

Figures

211 Profils de directeurs et catégories d’agences 41

222 Les clientèles d’acquéreurs des agences 146

233 Proximité sociale entre les directeurs d’agence et les clientèles 169

244 Techniques d’intermédiation, position et efficacité 174

Encarts

251 Le cadre institutionnel de l’activité d’agent immobilier 19

262 Le fonctionnement des fichiers communs de mandats exclusifs 25

273 Les approches existantes : la « microéconomie du brokerage » 30

284 Note sur la variable « niveau social des clients acquéreurs » 144

© ENS Éditions, 2011

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