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La négociation sociale

 | 
Christian Thuderoz
, 
Annie Giraud-Héraud

Troisième partie. Interactions et rapports collectifs

Au-delà du pouvoir. Négociation et régimes de coopération dans l’action organisée

Jean-Philippe Neuville

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Extrait du texte

LE PASSAGER CLANDESTIN

La sociologie des organisations, telle qu’elle s’est développée sous l’impulsion de Crozier et Friedberg (1977), présente un paradoxe, celui qui consiste à décliner et constituer en système un ensemble de concepts qui exclut de sa liste celui de « négociation », alors même que la plupart des analyses de terrain réalisées sous son label portent, de fait, sur des négociations. Quoique, si l’on y regarde de plus près, la négociation soit présente y compris au plan conceptuel : l’« acteur » se distingue de l’agent par sa capacité à négocier, le « pouvoir » est un échange négocié, la maîtrise d’une « zone d’incertitude » donne du pouvoir dans la négociation, et le « système d’action concret » est la mise en système des négociations induites par une même source d’incertitude. Il est clair que la sociologie des organisations, et avec elle celle de l’action organisée (Friedberg, 1993), tourne autour du pot de la négociation sans jamais s’arrêter pour en questionner l’a...

Auteur

Neuville Jean-Philippe, CSO et INSA, Lyon

© CNRS Éditions, 2000

Conditions d’utilisation : http://www.openedition.org/6540

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