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La négociation sociale

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Christian Thuderoz
, 
Annie Giraud-Héraud

Introduction générale

Christian Thuderoz et Annie Giraud-Héraud

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Extrait du texte

LA NÉGOCIATION SOCIALE COMME UN CHAMP D’ÉTUDES : REGARDS SUR LE CAS FRANÇAIS

Une efflorescence de travaux sur la négociation sociale ?

William Zartman, en introduction de l’ouvrage collectif The Negotiation Process (1977), remarquait, après trente années de travaux sur le thème de la négociation, combien ce dernier constituait aux États-Unis un champ d’étude à part entière, occasionnant de fructueux échanges entre des approches concurrentes. Le renouveau de l’attention savante, résumait-il, a produit une avalanche de travaux conceptuels, expérimentaux et critiques, de nombreuses études de cas et divers manuels. Ce constat de Zartman, une vingtaine d’années plus tard, garde la même actualité : l’activité de négociation continue d’être un champ théorique et empirique de grande importance en Amérique du Nord. D’où la tentation de porter le regard sur le cas français. Peut-on y observer une même efflorescence d’études et de travaux théoriques ? À l’évidence, non. Une rapide étude bibliogr...

© CNRS Éditions, 2000

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