Table des matières
Christian Thuderoz et Annie Giraud-Héraud
Introduction générale- LA NÉGOCIATION SOCIALE COMME UN CHAMP D’ÉTUDES : REGARDS SUR LE CAS FRANÇAIS
- Une efflorescence de travaux sur la négociation sociale ?
- Ordre productif et négociation
- Négociation et tradition sociologique
- Légitimité de l’objet et peur du face-à-face
- L’ORIGINALITÉ ET L’AMBITION DE CET OUVRAGE
- Les objectifs de l’ouvrage
- Un ordre négocié, structuré, renouvelé
- QUELQUES QUESTIONS SOCIOLOGIQUES
- Trois acceptions de la négociation sociale
- Comment comprendre ses évolutions ?
- Une certaine dissémination ?
- Foisonnement et fragilisation des acteurs de la négociation
- Régulations et expérimentations
- Présentation de l’ouvrage
Première partie. Jeux, règles et régulation sociale
Michel Lallement
Jeu, rationalité et négociation- INTRODUCTION : LES INDICES D’UN SUCCÈS
- ÉLÉMENTS DE CRITIQUE DE LA (DÉ)RAISON LUDIQUE
- D’une famille à l’autre
- Transformations des sociétés industrielles et montée en puissance de la négociation dans les relations sociales
- JEUX, RÈGLES ET NÉGOCIATIONS
- Jeu et interaction stratégique : de l’équilibre rationnel à l’équilibre raisonnable
- Règles du jeu et négociation : quelques principes et une illustration
- CONCLUSION
Laure Bazzoli
À propos d’une théorie institutionnaliste de la négociationJ. R. Commons et l’économie politique de la négociation des règles sociales
- L’ÉMERGENCE D’UNE PENSÉE DE LA NÉGOCIATION DES RÈGLES CHEZ COMMONS
- Premiers travaux sur l’État
- L’étude pionnière des problèmes du travail
- LE RÔLE DE LA NOTION DE NÉGOCIATION DANS LA THÉORIE INSTITUTIONNALISTE DE COMMONS
- L’unité d’analyse : la transaction comme négociation des et dans les règles
- Les fondements comportementaux de l’analyse institutionnaliste : une psychologie cognitive et sociale des transactions
- Évolution institutionnelle et processus de négociation
- UNE ÉCONOMIE NORMATIVE DE LA NÉGOCIATION : LES FONDEMENTS D’UN « CAPITALISME RAISONNABLE » SELON COMMONS
- Les principes de l’économie normative de Commons
- Le capitalisme raisonnable ou l’institution d’une maîtrise sociale de l’économie : le rôle des processus de négociation collective
- CONCLUSION
Jean Boivin
La négociation basée sur les intérêts et les stratégies de changement dans les rapports sociaux de l’entreprise- INTRODUCTION
- IMPACT DES TRANSFORMATIONS DE L’ENVIRONNEMENT SUR LES ORGANISATIONS
- RÉORGANISATION DU TRAVAIL ET CHANGEMENTS ORGANISATIONNELS
- Préoccupations des acteurs sociaux face aux modifications de l’organisation du travail
- Les limites du système traditionnel de relations industrielles pour opérer les changements dans l’organisation du travail
- Émergence de nouvelles stratégies de négociation
- LA THÉORIE DES NÉGOCIATIONS STRATÉGIQUES
- Convention collective et contrat social
- Les stratégies de négociation
- La négociation traditionnelle
- Les stratégies alternatives
- La stratégie de contrainte
- La stratégie de coopération
- Le rôle des structures de négociation
- Raisons motivant le choix des stratégies
- Les attentes réciproques
- Pouvoir relatif des parties
- APPLICATION DE LA THÉORIE DES NÉGOCIATIONS STRATÉGIQUES À DES SITUATIONS CONCRÈTES
- Les fausses attentes à l’égard de la négociation basée sur les intérêts
- CONCLUSION
Marie-Laure Morin
Autonomie de négociation et ordre public social- Un préalable, la définition juridique de la négociation collective
- DE LA RECONNAISSANCE DE LA NÉGOCIATION COLLECTIVE À L’AUTONOMIE REVENDIQUÉE
- La convention collective, législation secondaire
- La conquête de la liberté de négociation collective et l’ordre public social
- La négociation collective : une variété de participation
- LA PLACE CONSTITUTIONNELLE DE LA NÉGOCIATION COLLECTIVE
- Domaine et fonction de la négociation et de la loi
- Concertation ou négociation avant la loi ?
- ARTICULATION DE NIVEAUX DE NÉGOCIATION ET DÉCENTRALISATION DE LA NÉGOCIATION COLLECTIVE
Deuxième partie. Les dispositifs de négociation sociale : déplacements et recompositions
Pierre-Éric Tixier
Quels compromis sociaux pour les entreprises publiques ?La trajectoire d’une entreprise : EDF-GDF
- UN CERCLE VERTUEUX ENTRE PARITARISME ET GESTION DU MARCHÉ INTERNE DU TRAVAIL
- « Faire d’EDF une entreprise comme les autres »
- L’APPRENTISSAGE DE LA NÉGOCIATION COLLECTIVE : L’ACCORD DU 19 NOVEMBRE 1993
- Quels ont été les résultats de cet accord ?
- L’ACCORD DU 31 JANVIER 1997 : LA TENTATIVE AVORTÉE D’UN NOUVEAU COMPROMIS SOCIAL
- Les dispositions de l’accord
- L’ACCORD DE 1999 : QUEL NOUVEAU COMPROMIS SOCIAL POUR FAIRE FACE AU MARCHÉ ?
- Continuité et rupture
- QUELLE REDÉFINITION DES SYSTÈMES DE RELATIONS PROFESSIONNELLES ?
- Le débat paritarisme versus négociation collective
- Jeux des acteurs et compromis
- La transformation du marché interne du travail
Jean-Christophe Le Duigou
Quels acteurs sociaux pour quelle nouvelle régulation sociale ?Ivan Roth
L’évolution des conditions du dialogue social à la RATP. 1988-1998- VERS UN DÉPLACEMENT DES POUVOIRS EXISTANTS
- Le conflit révélateur et son interprétation
- La mise en place des nouvelles structures : vers un déplacement des pouvoirs
- LES CONDITIONS D’UN DIALOGUE SOCIAL RESPONSABLE
- En finir avec les grèves qui pénalisent les voyageurs
- Reconstruire les pouvoirs autour du voyageur
- CONCLUSION
- La vigueur de la politique contractuelle
- L’évolution des comportements
- L’ancrage de l’alarme sociale comme outil de dialogue
Pierre Bauby
Comment réguler les services publics ?Pierre Héritier
Négociation collective et régulation sociale : l’enjeu européen- LA CRISE DU COMPROMIS SOCIAL
- QUELLE ÉVOLUTION DES NÉGOCIATIONS SOCIALES DANS L’ESPACE DE L’UNION EUROPÉENNE ?
- Premier scénario : le maintien de systèmes nationaux très différenciés
- Deuxième scénario : « l’ajustement microéconomique aux besoins du marché »
- Troisième scénario : de l’entreprise à l’Europe, une nouvelle architecture de négociation
- L’Union européenne constitue-t-elle un espace pertinent ?
- Un marché encadré par des négociations sociales ?
- Surmonter les obstacles, vaincre les réticences, imaginer une nouvelle architecture de négociation
- Vers un nouveau compromis social ?
- Internaliser dans la négociation le chômage et la précarité
- Changer la place des salariés dans l’entreprise et développer leurs capacités d’intervention
Troisième partie. Interactions et rapports collectifs
Jean-Paul Jacquier
Un pays qui n’aime pas négocierChristian Martin
À propos du système non contractuel à la française- UNE RÉTICENCE À S’ENGAGER
- DE LA MANIFESTATION AU CONTRAT ?
- LA STABILITÉ DU SYSTÈME NON CONTRACTUEL
- UNE PROJECTION DU SYSTÈME FRANÇAIS SUR DES MODÈLES CONTRACTUELS
- LE MODÈLE DE L’ASSEMBLÈE
- PLURALISME SYNDICAL ET GESTION DES DIFFÉRENCES
- LES FORMES INTENSIVES D’EXPRESSION DU DÉSACCORD
- NÉGOCIER LES SUJETS DE FAÇON SÉPARÉE
- QUELQUES REMARQUES DE CONCLUSION
Jean-Philippe Neuville
Au-delà du pouvoir. Négociation et régimes de coopération dans l’action organiséeJean Saglio
Les enjeux de la négociation : le cas d’un bateau de guerre- L’ENCADREMENT INSTITUTIONNEL DES COLLECTIFS DE TRAVAIL
- LES DISCUSSIONS ET L’ÉMERGENCE DES DIFFÉRENDS
- LES FORMES D’EXPRESSION DES DIFFÉRENDS
- La boutade
- L’esquive et l’indifférence
- Les formes plus dures
- DE L’EXPRESSION DU MÉCONTENTEMENT À LA NÉGOCIATION
- Les commissions
- Les « présidents »
- Les « lourds »
- LES RELATIONS PROFESSIONNELLES DANS « LA ROYALE »
- À QUOI SERT LA NÉGOCIATION ?
