Table des matières
Lucien Bély
PréfacePremière partie. Aux origines : le florissement d’une nouvelle diplomatie
Chapitre premier
Une fonction aux contours obscurs- I. — Dans le temps long de l’histoire consulaire
- Du représentant des marchands à l’agent du roi
- Consul ou diplomate : une figure hybride ?
- II. — Au cœur de l’expansion commerciale française
- Le temps court de la réforme colbertienne
- Le « réseau Pontchartrain », bras armé de la Marine
- Marine et Affaires étrangères : des réseaux concurrents ?
- III. — L’architecture consulaire d’une « si douce domination »
- Mailler pour dominer
- a) Avant le traité des Pyrénées
- b) Après le traité des Pyrénées
- Le temps des expérimentations
Chapitre ii
De l’économie en diplomatie- I. — Le négoce en négociation entre France et Espagne
- L’Espagne : eldorado commercial français
- a) La force du nombre
- b) Un poids économique de taille
- Les assises juridiques d’une présence
- a) Au temps des Habsbourg
- b) Au temps de l’Union des Couronnes
- c) Le moment Utrecht
- II. —Un manque à pallier
- Des experts au service du prince
- Des questions économiques prégnantes
- Des ambassadeurs peu au fait du commerce
Chapitre iii
Au fondement du recrutement- I. — Nominations et clientélisme : à la confluence de réseaux
- La « créature » du secrétaire d’État de la Marine
- a) La clientèle des Pontchartrain
- b) Les années Choiseul
- c) Le déclin du clientélisme ministériel
- L’influence de l’ambassadeur
- Les alliances matrimoniales
- II. — Profils sociaux et professionnels au service d’une carrière
- Des trajectoires familiales, entre invariants et exceptions
- a) Des origines géographiques diverses
- b) Un profil social dominant
- c) L’exception du milieu marchand
- Des compétences mobilisées
- a) La compétence commerciale
- b) La compétence linguistique
- c) La compétence juridique
- Les voies de la formation : l’expérience du terrain
- a) La carrière consulaire
- b) La carrière négociante
- c) Entre les bureaux et le terrain : commis et serviteurs de l’État
- d) Des hommes de l’entre-deux
- III. — De l’intérêt d’être agent général
- Reproduction sociale et ascension nobiliaire
- Un enrichissement personnel ?
- a) Entre topos et réalité : l’impécuniosité
- b) Des ressources régulières
Deuxième partie. De l’information à la négociation. Des hommes de l’ombre en action
Chapitre iv
Tisser le fil de l’informationDe Madrid à Versailles
- I. — Donner corps à l’institution : l’écrit au cœur des pratiques
- L’information avant tout
- De la continuité de l’institution
- a) Le maintien du dialogue
- b) La permanence d’une structure épistolaire
- L’homme derrière le style
- II. — Une masse en mouvement
- Un volume conséquent
- Au rythme de la conjoncture
- Pour une vision panoramique
- a) Le volet maritime
- b) Les doléances marchandes
- c) La politique économique
- d) Le personnel consulaire français
- e) La vie de cour
- III. — Par-delà le temps et l’espace
- Encadrer la transmission
- La discrétion en chemin
- Loin des yeux, loin du cœur ?
- IV. — À l’interface du négoce et du monde politique : les sources de l’information
- Les réseaux d’un informateur
- a) Au contact de l’administration espagnole
- b) Au contact du terrain : élite négociante et agents consulaires
- Soulever le voile de l’information
Chapitre v
Au service des marchands français ?- I. — Le don de l’information
- Informer pour commercer
- Relayer localement
- II. — Sécuriser l’environnement économique
- Les objectifs : intérêts collectifs ou affaires particulières ?
- a) La défense des privilèges
- b) La simplification des démarches individuelles
- Les moyens d’action
- a) Un praticien du droit au service du négoce
- b) La mobilisation du capital relationnel
- Une efficacité en demi-teinte
- a) Des vexations persistantes
- b) De l’art de composer : arbitrer entre l’État et les marchands
- III. — L’élite en priorité
- Un vécu en partage
- Des interventions ciblées : les Français de la Carrera de Indias
Chapitre vi
Dans le vif de l’actionNégocier, dialoguer, rencontrer
- I. — Un environnement juridique à façonner
- La rengaine du traité de commerce
- Entre la lettre et l’esprit
- Le droit à l’épreuve du terrain
- II. — Dans l’ombre des négociations
- Pour vivre heureux vivons cachés
- L’art de « bien colorer sa nature »
- III. — Interlocuteurs et instances de dialogue
- Les interlocuteurs français
- Les interlocuteurs espagnols
- a) Les secretarios de Estado
- b) Un agent hybride entre deux Couronnes
- Entre défiance et confiance
- IV. — Au cœur ou en marge : trouver sa place
- L’entente collaborative
- Les pommes de discorde
Troisième partie. Pensées et discours pour une diplomatie commerciale
Chapitre viii
Dans les sillons colbertistesPenser un partenariat inégal
- I. — L’Espagne « ne peut se suffire à elle-même »
- L’entretien d’une dépendance industrielle
- Rhétorique de la médiation et doux commerce
- II. — De la Péninsule à l’Empire : les horizons coloniaux d’un discours
- Penser un impérialisme informel
- Menaces en vue
- a) La concurrence étrangère
- b) La politique douanière de Charles III d’Espagne
- c) Le règlement du comercio libre
- III. —Une lecture globale du monde hispanique
- Le progrès en question
- Les moyens d’une ambition ?
- a) La réforme des collèges majeurs
- b) Un conservatisme frondeur : la révolte contre Esquilache
- c) L’humiliation d’Alger
Chapitre ix
Pouvoir et impuissance des motsL’accueil du discours
- I. — Dans les circuits décisionnels : la réception française
- Dans les bureaux de la Marine
- a) Entre hiérarchisation, sélection et rationalisation
- b) Un outil pour orienter le regard
- La diffusion administrative
- a) Le secrétaire d’État des Affaires étrangères
- b) L’administration des Finances
- c) L’administration du Commerce
- II. — Entre échange, influence et rejet : la réception espagnole
- Un espace d’interaction
- a) La diffusion de l’esprit français
- b) L’affinité intellectuelle
- c) L’orientation des vues espagnoles
- Les vents contraires
Annexe I
Généalogies des agents générauxAnnexe II
Vie et carrière des agents généraux
