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Qu'est-ce que négocier ?

Sociologie du compromis et de l'action réciproque

Qu’est-ce que négocier ? Réponse : un mode de décision original, permettant à des individus, ou des groupes, aux intérêts et aux points de vue opposés, de s’accorder sur un choix d’options. Le sociologue est alors l’analyste le plus approprié pour comprendre la spécificité de ce mode décisionnel, distinct de la décision unilatérale, de la décision judiciaire ou de la décision par le vote majoritaire. Il s’agit, en effet, d’un rapport social d’altérité (nous négocions avec un autrui, avec l...


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Note de l’éditeur

Ouvrage numérisé avec le soutien du Centre national du livre et de la région Bretagne.

  • Éditeur : Presses universitaires de Rennes
  • Collection : Le sens social
  • Lieu d’édition : Rennes
  • Année d’édition : 2010
  • Publication sur OpenEdition Books : 06 octobre 2015
  • ISBN : 9782753510845
  • ISBN électronique : 9782753538160
  • DOI : 10.4000/books.pur.10364
  • Nombre de pages : 360 p.

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© Presses universitaires de Rennes, 2010

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